Für mehr Partnerschaft auf Augenhöhe im Affiliate-Marketing
Im Sommergespräch der Podcast-Reihe Affiliate TalkxX wurde es nicht nur warm, sondern auch sehr klar: Die Zusammenarbeit im Affiliate-Marketing braucht mehr Fairness. In der aktuellen Folge sprach Thomas Dirnhöfer mit Max Honekamp, Publisher Team Lead beim Netzwerk ADCELL, über das Herzensthema „#FairAffiliate“.
Vom Digital-Marketing zur Netzwerk-Expertise: Max Honekamps Werdegang
Max Honekamp ist seit Anfang 2023 bei ADCELL aktiv. Sein Karriereweg führte ihn von einer Agentur über ein nachhaltiges Modelabel schließlich zur Affiliate-Plattform, wo er heute gemeinsam mit seinem Team das Publisher-Management verantwortet. Max bringt fundierte Digital-Marketing-Erfahrung mit und legt den Fokus klar auf strategische Entwicklung, Reporting und Prozessoptimierung – stets mit dem Ziel, Publisher bestmöglich zu begleiten.
Was bedeutet Publisher-Management bei ADCELL?
Max erläutert im Gespräch, wie sein Team die unterschiedlichen Publisher-Verticals betreut – von der Analyse bis zur persönlichen Betreuung. Er und sein Kollege Pascal bringen unterschiedliche Kompetenzen mit, die sich ideal ergänzen: Während Max stärker analytisch-strategisch arbeitet, ist Pascal seit Jahren tief im operativen Netzwerkgeschehen verankert.
Die Kommunikation mit Sales- und Account-Management ist dabei essenziell. Denn ADCELL versteht sich als Bindeglied zwischen Publisher:innen, Advertiser:innen und Agenturen – mit dem klaren Ziel, alle Seiten auf eine faire, transparente Basis zu bringen.
Die Initiative #FairAffiliate: Warum jetzt?
Im Mai dieses Jahres startete ADCELL die Initiative #FairAffiliate. Der Auslöser? Eine ernüchternde Analyse der Netzwerkdaten: Die durchschnittlichen Warenkorbwerte blieben konstant – doch die Publisher-Provisionen sanken über die Jahre deutlich.
Die zentrale Botschaft: Provisionen sind keine Kostenstelle, sondern eine Erfolgsvergütung. Oder wie Max es formuliert: „Ein ROAS von 40 bis 60 ist im Affiliate keine Seltenheit – warum sollte dieser Kanal dann als Erstes gekürzt werden?“ Ziel der Initiative ist es, Bewusstsein zu schaffen: für die Arbeit hinter den Kulissen und für den Wert von Partnerschaften auf Augenhöhe.
Transparenz und Vertrauen – statt kurzfristiger Sales
Ob über LinkedIn-Postings, Calls mit Advertiser:innen oder neue Content-Formate – ADCELL motiviert Publisher:innen, selbst Gesicht zu zeigen. Im Zentrum steht der offene Dialog: Was kostet eine gute Platzierung? Wie entsteht eine faire Provision? Welche Touchpoints sind tatsächlich inkrementell?
Max betont: „Wir wollen keine Schuldzuweisungen. Wir wollen Lösungen. Und die entstehen nur gemeinsam.“ Auch die Advertiser-Seite wird in die Verantwortung genommen. Offenheit für Insights wie den Customer Lifetime Value oder vergleichbare ROAS-Werte aus anderen Kanälen wie Google Ads sollen mehr Transparenz schaffen.
Zukunftsausblick: Effizienz trifft People-Business
Neben dem Fokus auf Fairness gibt Max auch einen Ausblick auf die Publisher-Landschaft der Zukunft: KI wird Prozesse effizienter machen – etwa bei der Content-Erstellung, Reporting oder Matching. Dennoch bleibt der menschliche Austausch im Zentrum. Die Zukunft ist hybrid: automatisiert, aber menschlich. Oder wie Max es charmant formuliert: „Online-Marketing wird wieder zu Offline-Marketing.“
Fazit: Fairness ist kein Trend – es ist die Zukunft
Die Folge #67 von Affiliate TalkxX zeigt klar: Nur wenn Advertiser:innen, Publisher:innen, Netzwerke und Agenturen offen miteinander kommunizieren, können nachhaltige Partnerschaften entstehen. Mit #FairAffiliate geht ADCELL mutig voran – und wir sagen: Genau so muss moderne Affiliate-Zusammenarbeit aussehen!
Links zur Folge und weiterführenden Infos:
Höre Dir die Folge sonst auf Apple Podcast an!
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