Affiliate-Marketing und KI: Ein Live-Talk über die Zukunft des Kanals
In Folge 75 des Podcasts Affiliate TalkxX diskutiert Host Julian Weiß live mit Benjamin Gromann von Tradedoubler, Yann Dutertre von Awin und André Kögler von impact.com über eine zentrale Frage der Branche: Welche Rolle übernimmt Affiliate-Marketing in einer digitalen Welt, die zunehmend von künstlicher Intelligenz, Large-Language-Models und neuen Suchgewohnheiten geprägt wird?
André bringt zusätzlich seine Perspektive aus dem Affiliate & Partner Marketing Council (APMC) ein. Gemeinsam richtet die Runde den Blick auf aktuelle Marktpotenziale, neue Formen der KI-Sichtbarkeit und die wachsende Bedeutung des Affiliate-Marketings entlang der gesamten Customer-Journey.
Schnell wird klar: Der Kanal entwickelt sich weiter. Performance bleibt eine zentrale Stärke. Gleichzeitig entstehen neue Chancen im Upper-Funnel, bei der Markenwahrnehmung und innerhalb von KI-generierten Antworten.
Affiliate-Marketing wächst und wirkt entlang der gesamten Customer-Journey
Zum Einstieg ordnet André die aktuelle Marktentwicklung ein. Grundlage ist unter anderem eine Marktzahlerhebung des APMC gemeinsam mit großen Netzwerken und SaaS-Anbietern.
Die Ergebnisse zeigen laut André ein starkes Wachstum des Affiliate- und Partner-Marketings. Gleichzeitig macht eine ergänzende Touchpoint-Analyse deutlich, welchen Einfluss der Kanal bereits entlang der Customer-Journey besitzt.
Besonders spannend: Rund 12,5 % der betrachteten Transaktionen liegen laut der im Podcast vorgestellten Analyse beim Last-Click. Betrachtet die Untersuchung sämtliche Touchpoints, spielt Affiliate- und Partner-Marketing bei rund 25 % der Transaktionen eine Rolle.
Damit geht die Bedeutung des Kanals weit über den finalen Kaufimpuls hinaus.
Publisher können User beispielsweise bei der Recherche begleiten, Produkte vergleichen, Erfahrungen einordnen oder hilfreiche Informationen bereitstellen. Genau diese Touchpoints gewinnen durch neue digitale Suchgewohnheiten weiter an Relevanz.
KI-Sichtbarkeit im Affiliate-Marketing: Publisher-Content wird zur wertvollen Quelle
Ein großer Schwerpunkt der Live-Folge liegt auf dem veränderten Suchverhalten durch künstliche Intelligenz.
User recherchieren über Suchmaschinen, Social-Media-Plattformen, Creator und zunehmend über KI-Anwendungen. Large-Language-Models greifen dabei auf zahlreiche Inhalte zurück, bündeln Informationen und bereiten sie für konkrete Suchanfragen auf.
Für das Affiliate-Marketing entsteht daraus ein spannendes Momentum.
Denn klassische Produktdaten beantworten vor allem Fragen zu Eigenschaften oder Preisen. User interessieren sich zusätzlich für Erfahrungen, Produkttests, Vergleiche, Bewertungen und Empfehlungen.
Genau diese Informationen finden sich häufig im Publisher-Ökosystem.
André verweist im Gespräch auf verschiedene Studien und Analysen, bei denen Affiliate-Publisher einen hohen Anteil an den Quellen innerhalb von KI-Antworten ausmachen. Je nach Untersuchung und Partnerprogramm werden dabei unterschiedliche Werte genannt.
Die zentrale Erkenntnis bleibt: Publisher-Content besitzt für Large-Language-Models eine hohe Relevanz.
Affiliate-Marketing trifft LLMs: Citations werden zur neuen Kennzahl
Damit verändert sich gleichzeitig die Frage, wie Publisher ihren Wert gegenüber Advertisern sichtbar machen können.
Im Live-Podcast spricht die Runde über sogenannte Citations, also Quellenangaben oder Erwähnungen innerhalb von KI-Antworten. Für Publisher und Advertiser entstehen dadurch neue Analyse-Möglichkeiten.
Spannend sind beispielsweise Fragen wie:
- Welche Publisher werden bei relevanten Suchanfragen von KI-Systemen als Quelle herangezogen?
- Welche Inhalte erzeugen besonders viel KI-Sichtbarkeit?
- Bei welchen Themen erscheint eine Marke innerhalb von Large-Language-Models?
- Welchen Beitrag leistet ein Affiliate-Partner zur digitalen Markenwahrnehmung?
André berichtet, dass Märkte wie Großbritannien und die USA bei der Beschäftigung mit diesen Themen bereits weiter fortgeschritten sind. Gleichzeitig wächst auch im deutschen Markt die Aufmerksamkeit.
Die Chance für die Branche liegt auf der Hand: Publisher können ihren Beitrag zur Sichtbarkeit einer Marke künftig umfassender darstellen.
Authentischer Content stärkt Affiliate-Marketing und KI-Sichtbarkeit
Ein weiterer wichtiger Faktor ist Trust.
Produkttests, Reviews, User-Generated-Content und Creator-Content können Menschen Orientierung bei Kaufentscheidungen bieten. Gleichzeitig werden genau diese authentischen Inhalte für KI-Systeme interessant.
Im Podcast diskutiert die Runde deshalb auch die Rolle von Social-Media- und Creator-Content.
André beschreibt beispielsweise, wie ergänzende Texte zu Video-Inhalten dabei helfen können, Informationen für Large-Language-Models besser zugänglich zu machen. So entsteht eine Verbindung zwischen Creator-Economy, Social-Media und Affiliate-Marketing.
Für den Kanal bietet diese Entwicklung großes Potenzial. Affiliate-Marketing kann klassische Publisher, Content-Seiten, Vergleichsportale und Creator innerhalb eines breiten Partner-Ökosystems verbinden.
Damit wächst gleichzeitig die Bedeutung des Kanals im Upper-Funnel.
Upper-Funnel im Affiliate-Marketing braucht neue Bewertungsmodelle
Genau an diesem Punkt stellt sich im Live-Talk eine weitere zentrale Frage: Wie lässt sich diese Leistung vergüten?
Affiliate-Marketing ist traditionell stark performanceorientiert. Der CPO und der direkte Abverkauf spielen deshalb eine wichtige Rolle.
Für Leistungen im Upper-Funnel braucht es eine breitere Perspektive.
Yann betont im Gespräch, dass die Customer-Journey heute deutlich fragmentierter ist. User kommen über zahlreiche Touchpoints mit Marken und Produkten in Kontakt. Eine reine Last-Click-Betrachtung bildet deshalb nur einen Teil dieser Wirkung ab.
Publisher können bereits früh Aufmerksamkeit erzeugen, Informationen liefern und Markenpräsenz schaffen.
Entsprechend gewinnen weitere Kennzahlen an Bedeutung. Dazu gehören beispielsweise Interaktionen entlang der Customer-Journey, Inkrementalität und Sichtbarkeit innerhalb von KI-Systemen.
Auch WKZ-Modelle und ergänzende Provisionsmodelle können laut Podcast-Runde eine Rolle spielen, wenn Publisher zusätzliche Sichtbarkeit erzeugen.
Partner-Marketing als Brücke zwischen Performance und Markenwahrnehmung
Die Entwicklung eröffnet Advertisern neue Möglichkeiten.
Wer verstehen möchte, welche Partner tatsächlich Einfluss auf User ausüben, braucht einen umfassenden Blick auf die Customer-Journey. Gleichzeitig wird die Frage nach der eigenen Präsenz in KI-Systemen immer wichtiger.
Genau hier kann das Affiliate- und Partner-Marketing ansetzen.
Die Branche verfügt über ein vielseitiges Ökosystem aus Publishern, Content-Partnern, Vergleichsplattformen, Loyalty-Modellen und Creator. Viele dieser Partner schaffen Inhalte, die Menschen bei ihrer Recherche unterstützen.
Damit verbindet Affiliate-Marketing mehrere Disziplinen: Performance, Content, Trust, KI-Sichtbarkeit und Markenwahrnehmung.
Die Herausforderung besteht jetzt darin, diese Leistungen transparent messbar zu machen und gegenüber Advertisern selbstbewusst zu kommunizieren.
Fazit: Affiliate-Marketing und KI schaffen neue Chancen für das gesamte Partner-Ökosystem
Folge 75 von Affiliate TalkxX zeigt, wie dynamisch sich Affiliate- und Partner-Marketing aktuell entwickelt.
Der Kanal bringt eine starke Performance-Basis mit und gewinnt gleichzeitig entlang der gesamten Customer-Journey an Bedeutung. KI-Systeme eröffnen zusätzliche Möglichkeiten, den Wert von Publisher-Content sichtbar zu machen.
Besonders relevant werden dabei Citations, LLM-Sichtbarkeit, authentischer Creator-Content und neue Bewertungsmodelle für den Upper-Funnel.
Für Publisher bedeutet das: Der eigene Content kann künftig auf mehreren Ebenen Wert schaffen. Für Advertiser entsteht die Chance, Affiliate-Partner stärker als strategischen Bestandteil des gesamten Marketing-Mix zu betrachten.
Der Live-Talk macht damit vor allem eines deutlich: Die Branche befindet sich in einer spannenden Transformationsphase – und Affiliate-Marketing bringt beste Voraussetzungen mit, diese Entwicklung aktiv mitzugestalten.
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