Im Affiliate-Marketing spielen Netzwerke eine zentrale Rolle. Sie verbinden Advertiser und Publisher, sorgen für transparente Prozesse und tragen maßgeblich zur Qualität und Effizienz der Zusammenarbeit bei. Doch wie nehmen die Netzwerke selbst ihre Rolle wahr – und was brauchen sie, um diese optimal ausfüllen zu können?
Genau das wollten wir wissen und haben daher direkt bei den Netzwerken nachgefragt. In einer kurzen Umfrage baten wir sie um ihre Einschätzung zu zwei zentralen Fragen. Die Antworten, die wir erhalten haben, liefern spannende Einblicke, klare Botschaften und wertvolle Impulse für alle Beteiligten der Branche.
Im Zentrum unserer Befragung standen zwei Leitfragen, die das Zusammenspiel von Advertisern, Publishern und Netzwerken auf den Punkt bringen:
1. Was erwarten Netzwerke von Advertisern und Publishern, um ihre Rolle im Ökosystem bestmöglich wahrnehmen zu können?
| Für eine erfolgreiche und nachhaltige Zusammenarbeit ist eine offene, transparente Kommunikation seitens der Advertiser und Publisher mit dem Netzwerk entscheidend. Nur wenn Ziele, Erwartungen und Rahmenbedingungen klar formuliert werden, kann das Netzwerk seine Rolle als strategischer Partner optimal wahrnehmen – sei es bei der Auswahl passender Partner, der operativen Steuerung oder der Optimierung der Performance. Zudem sind Verlässlichkeit und Fairness essenzielle Grundlagen: Dazu zählen transparente Programmbedingungen, pünktliche Provisionszahlungen an die Partner sowie ein respektvoller, professioneller Umgang miteinander. Wenn Advertiser und Publisher das Netzwerk nicht nur als technisches Bindeglied, sondern als aktiven Partner in ihrer Marketingstrategie einbeziehen, lassen sich gemeinsam deutlich stärkere Ergebnisse erzielen. – Veli Can Sahin, Senior Account Manager bei Webgains |
| Wir verstehen uns als verlässlicher Wachstumspartner für Brands und Publisher und als Enabler starker Partnerschaften. Unser Fundament: direkter Austausch, Vertrauen und Offenheit für Neues. Mein Wunsch an Brands: Klare Zielsetzungen, transparente Kommunikation und die Bereitschaft, gemeinsam mit dem Netzwerk und den Publishern nachhaltige Strategien zu entwickeln. Dazu gehört auch, neue Modelle zu testen und innovative Ansätze zuzulassen. Mein Wunsch an Publisher: Innovationskraft sichtbar machen, neue Ansätze proaktiv kommunizieren und sich flexibel auf unterschiedliche Brands und Systeme einstellen. Ein tiefes Verständnis für die Prozesse und Herausforderungen der Brands erleichtert die Zusammenarbeit – operativ und strategisch. Generell sei gesagt, dass nur wenn beide Seiten das Netzwerk als aktiven Partner begreifen, wir unsere Rolle als Vermittler und Wachstumstreiber voll entfalten können. – Diana Egriderlieva, Senior Agency Development Managerin bei TradeDoubler |
| Ein Affiliate-Netzwerk kann seiner Vermittlerrolle nur dann gerecht werden, wenn beide Seiten – Advertiser und Publisher – das Prinzip Performance gegen Fairness ernst nehmen. Von Advertisern erwarten wir Offenheit für transparente, leistungsgerechte Vergütung. Wer echte, valide Sales erzielt, sollte das auch so behandeln: nicht wie einen Einkaufs-Posten, sondern wie einen Umsatztreiber. Das heißt keine pauschalen CPC´s oder Dumping-Provisionen, sondern Honorare, die im Verhältnis zur Qualität stehen. Von unseren Publishern erwarten wir ein professionelles Setup, datengetriebene Optimierung und vor allem: Dialogbereitschaft. Wer im Austausch bleibt, statt in der Blackbox zu arbeiten, ermöglicht echte Partnerschaft. Unsere Rolle als Netzwerk ist es, diesen Raum zu gestalten – mit smarter Technologie, Matchmaking und echtem Support. Denn nur wenn alle Verantwortung übernehmen, entsteht nachhaltiges Wachstum. Wir können viel. Aber wir können nur gemeinsam. Technologie ist wichtig, doch Vertrauen ist entscheidend. – Felix Uffelmann, Team Leader Agency Sales bei Adcell |
| Als SaaS-Plattform verstehen wir uns nicht als klassisches Netzwerk, sondern als technische Infrastruktur und Enabler für skalierbare Partnerschaften. Damit wir diese Rolle optimal ausfüllen können, braucht es aktives Engagement auf beiden Seiten. Wir erwarten von Advertisern, dass sie ihre Programme strategisch aufsetzen, konsistente Datenstrukturen bereitstellen und Prozesse ganzheitlich über die Plattform abbilden. Publisher wiederum sollten ihren Wert datenbasiert darstellen, Touchpoints aktiv integrieren und bereit sein, neue Modelle wie Content Commerce, Influencer-Kooperationen oder Subnetzwerke zu erschließen. Nur wenn beide Seiten Affiliate- und Partner-Marketing als aktiven, performanceorientierten Kanal begreifen, kann die Plattform ihr volles Potenzial entfalten. Technologie allein ersetzt kein Commitment – aber sie multipliziert die Wirkung, wenn alle Beteiligten mit Klarheit und Zielsetzung agieren. – André Koegler, Strategic Partnerships & Country Lead DACH bei impact.com |
| Von Advertisern erwarten wir ein zuverlässiges und vollumfängliches Tracking, damit die gesamte Werbeleistung der Publisher in Betracht gezogen und bewertet werden kann. Keine teuren und immer weiter steigenden CPCs (wie bei Google und Co.) bezahlen zu müssen ist ein Privileg und resultiert auf Advertiser-Seite in ein großes Pflichtversprechen, fair und ganzheitlich tracken zu müssen. Außerdem sollten Advertiser eine Datentransparenz schaffen und ihre strategische Zielvorgaben (z.B. ROI, Zielgruppe, Produktfokus), sowie attribuierte Performance aus internen Tools bereitstellen, um Kampagnen mit Partnern erfolgreich zu optimieren. Publisher wiederrum sollten regelmäßig Mediakits inkl. demographischer Daten und Infos zu spezifischen Zielgruppeni teilen, industriespezifische Benchmarking Cases aufbereiten und auf Anfrage individuelle Kampagnenauswertungen für Advertiser bereitstellen, um ihre Werbeleistung- und Wirkung klar bemessen zu können. In diesem Zusammenhang erwarten wir zudem eine realistische Einschätzung der jeweiligen Pricings von WKZ-Paketen. Die Übermittlung von Klick-Referrern durch Publisher ist essenziell, um die Transparenz ihrer Werbeflächen zu gewährleisten. Für beide Seiten gilt – ein offener Austausch über relevante KPIs, abgestimmte Nutzung von Userdaten und ein gemeinsamer Test-and-Learn-Ansatz schaffen die Basis für erfolgreiche Kampagnen und nachhaltiges Wachstum. Zudem fördern flexible Vergütungsmodelle eine faire und langfristige Zusammenarbeit. – Yann Dutertre, Team Lead Agency Partnerships Development bei Awin |
| Damit ein Netzwerk seine Rolle als verbindendes Element zwischen Advertisern und Publishern ideal ausfüllen kann, braucht es vor allem eines: Transparenz und Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Klare Zielsetzungen, eine dedizierte Betreuung auf beiden Seiten und ein regelmäßiger, auch persönlicher Austausch sind essenziell. Ebenso wichtig ist es, dass alle Beteiligten die technischen Grundlagen und Entwicklungen im Blick behalten – sei es beim Tracking, bei Attribution oder der Nutzung moderner Tools. Nur wenn Advertiser und Publisher bereit sind, diese Basis aktiv mitzugestalten, kann das Netzwerk seine Stärken wirklich entfalten – Anke Arens, Director Cooperation bei CJ |
2. Wie siehst Du die Zukunft der Netzwerke im Affiliate-Marketing – und welche Chancen gilt es aus Deiner Sicht jetzt zu nutzen?
| Affiliate-Netzwerke stehen an einem Wendepunkt: Ihre Zukunft liegt nicht mehr allein in der technischen Abwicklung von Tracking und Abrechnung, sondern zunehmend in der Rolle als innovationsgetriebener Enabler innerhalb des digitalen Marketing-Ökosystems. Zentrale Chancen bestehen aktuell in der Weiterentwicklung datenbasierter Services, dem Einsatz von Künstlicher Intelligenz zur Performance-Optimierung, der Implementierung von Cookieless-Tracking-Lösungen sowie in der Automatisierung operativer Prozesse. Netzwerke, die aktiv in diese Bereiche investieren, können ihren Partnern einen klaren Mehrwert bieten – über klassische Affiliate-Funktionen hinaus. Für Advertiser und Publisher bedeutet das: Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um Netzwerke stärker in die strategische Planung einzubinden, neue Technologien gemeinsam zu erproben und so langfristige Wettbewerbsvorteile aufzubauen. – Veli Can Sahin, Senior Account Manager bei Webgains |
| Unser Kerngeschäft bleibt der Aufbau qualitativer Partnerschaften zwischen Brands und Publishern – inklusive Tracking, Abrechnung und der technischen Plattform, die diese Zusammenarbeit überhaupt erst ermöglicht. Zukunftschancen sehe ich vor allem in zwei Bereichen: 1. Publisher-Innovationen: Neue Modelle, Technologien und Werbeansätze entstehen stetig. Unsere Aufgabe ist es, diese Innovationen aktiv zu fördern, zu vernetzen und beim Wachstum zu unterstützen. 2. Effizienz durch Daten & KI: Die intelligente Nutzung verfügbarer Daten und der gezielte Einsatz von KI-Tools bieten enormes Potenzial – für gezieltere Steuerung, bessere Entscheidungen und skalierbares Wachstum. Publisher bleiben ein Innovationstreiber – wir als Netzwerk müssen diese Dynamik aktiv begleiten und möglich machen. – Diana Egriderlieva, Senior Agency Development Managerin bei TradeDoubler |
| Affiliate-Netzwerke werden in Zukunft nicht mehr nur als technische Plattform gebraucht, sondern als aktive Gestalter fairer digitaler Zusammenarbeit. In einer Zeit, in der Marketingbudgets kritisch hinterfragt werden und klassische Kanäle an Effizienz verlieren, liegt die große Chance im Affiliate-Marketing: messbar, skalierbar, risikofrei. Kein anderer Kanal verbindet Erfolg und Kontrolle so konsequent. Im Rahmen der #FairAffiliate Initiative möchten wir, als Netzwerk, diese Vorteile sichtbar machen, Vertrauen fördern und Rahmen schaffen für Performance, aber auch Partnerschaften. Daher ist die #FairAffiliate-Kampagne ist mehr als nur ein Statement. Sie ist unser Beitrag, um ein neues Bewusstsein zu schaffen. Kein Sale – keine Zahlung, kein Risiko – aber jede Menge Potenzial, kein Buzzword – sondern gelebte Fairness. Netzwerke wie ADCELL können hier als Impulsgeber und Brückenbauer agieren, indem wir Austausch fördern, technologische Standards setzen und den Dialog zwischen allen Partnern stärken. Unsere Vision ist es, alle Stakeholder zusammenzubringen und Affiliate-Marketing als Vorbild für modernes, nachhaltiges Performance-Marketing zu etablieren. – Felix Uffelmann, Team Leader Agency Sales bei Adcell |
| Die Zukunft gehört Plattformen, die nicht mehr zwischen Partnern vermitteln, sondern das Zusammenspiel technologisch orchestrieren – unabhängig, interoperabel und skalierbar. Der klassische Netzwerkgedanke weicht einer Infrastruktur-Logik: Advertiser und Publisher arbeiten direkt miteinander, steuern ihre Programme granular und nutzen zentrale Funktionen wie automatisiertes Contracting, dynamische Vergütung oder KI-gestützte Attribution. Chancen sehe ich vor allem in der Integration vielfältiger Partnermodelle – von klassischen Affiliates über Influencer bis hin zu B2B-Collabs – sowie in der Umsetzung datenschutzkonformer First-Party-Strategien. Wer als Plattform flexibel bleibt, APIs konsequent öffnet und den Markt nicht beschränkt, sondern befähigt, wird zum Rückgrat einer leistungsfähigen, fairen und zukunftssicheren Partner-Ökonomie. Genau da sehen wir unsere Rolle. – André Koegler, Strategic Partnerships & Country Lead DACH bei impact.com |
| Netzwerke können durch umfassende Reports und Attributionstools die Inkrementalität des Kanals sichtbar machen. Außerdem bietet eine laufende Publisher-Diversifizierung entlang der User Journey (Pre-Purchase, Purchase & Post-Purchase) die Grundlage für Advertiser, vorhandene Partnermodelle strategisch anhand von eigenen Zielen & Marketingbudgets einzusetzen und die Effektivität des Kanals dadurch zu erhöhen. Die KI-gestützte Automatisierung (Awin Intelligence) ermöglicht Advertisern eine zeiteffiziente Kampagnensteuerung und unterstützt dabei, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. So können Advertiser zukünftig u.a. auf den KI- Agent „Ava“ zurückgreifen, um einfach und schnell Fragen beantwortet zu bekommen und die KI ebenso als Sparringspartner nutzen, um neue Ansätze und Strategien für das eigene Partnerprogramm zu entwickeln. Erweiterte Plattform-Funktionen wie z.B. der Awin Product Finder & Commission Flexibility reduzieren außerdem sowohl auf Publisher- als auch auf Advertiserseite die Komplexität und den Verwaltungsaufwand im Kampagnenmanagement. Unsere Compliance-Richtlinien wie der Awin Code of Conduct und zugehörige Screening-Prozesse sichern langfristig vertrauenswürdige Kooperationen; wir stehen ein für transparente Traffic-Quellen, hinterfragen ungewöhnliche Traffic-Aktivitäten und greifen bei erkanntem Fehlverhalten ausnahmslos durch. Dank der Awin Conversion Protection Initiative schützen wir wiederrum die qualitative Werbeleistung der Publisher, um eine faire Vergütung zu gewährleisten. – Yann Dutertre, Team Lead Agency Partnerships Development bei Awin |
| Die Rolle von Netzwerken entwickelt sich weiter – weg vom reinen Infrastruktur-Provider hin zum strategischen Partner. Netzwerke, wie CJ, stellen nicht nur die Plattform & Technologie zur Verfügung, sondern auch globale Marktkenntnis, Insights, modernste Tools inkl. KI und individuelle Betreuung. Denn kein anderer Marketingkanal schafft es, so viele Touchpoints entlang der gesamten Customer Journey zu integrieren – von der ersten Inspiration über Conversion bis hin zu Kundenbindung und Upselling. In wirtschaftlich unsicheren Zeiten punktet das Modell zudem mit seiner Performanceorientierung und hohen Effizienz. Netzwerke, wie CJ, entwickeln sich dabei stetig weiter – etwa durch den Ausbau in Richtung Influencer Marketing, Social Commerce oder First-Party-Datengewinnung. Damit werden sie zu einem integrativen Bestandteil ganzheitlicher Digitalstrategien. – Anke Arens, Director Cooperation bei CJ |
Fazit
Die Rolle von Affiliate-Netzwerken wandelt sich spürbar. Weg vom rein technischen Dienstleister, hin zum aktiven Gestalter eines leistungsfähigen, datengetriebenen und fairen Marketing-Ökosystems. Um diesem Anspruch gerecht zu werden, braucht es auf allen Seiten ein gemeinsames Verständnis von Partnerschaft. Netzwerke können ihre Stärken nur dann voll entfalten, wenn Advertiser und Publisher bereit sind, offen zu kommunizieren und langfristig zusammenzuarbeiten.
Advertiser profitieren besonders dann, wenn sie klare Ziele formulieren, auf transparente Vergütungssysteme setzen und innovative Ansätze testen. Publisher wiederum gewinnen an Relevanz, wenn sie datenbasiert arbeiten, ihre Werbewirkung nachvollziehbar darlegen und aktiv den Dialog suchen.
Gleichzeitig übernehmen Netzwerke immer mehr Verantwortung. Nicht nur durch Technologie und Reporting, sondern auch durch Compliance, Qualitätssicherung und die Förderung fairer Rahmenbedingungen. Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz, cookieless Tracking und datenbasierter Automatisierung eröffnet neue Chancen, die weit über klassische Performance hinausgehen.
Entscheidend ist, dass alle Beteiligten das Netzwerk nicht nur als technisches Bindeglied, sondern als aktiven Partner verstehen.
